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O vendedor assessor
O vendedor assessor

A ITW WELDING BRASIL realizou o treinamento "O vendedor assessor (The Counselor Salesperson - CSP), ministrado pela WILSON LEARNING para a sua equipe de vendas e segmentos além da participação de todos os seus Distribuidores Especializados, em março de 2012 na cidade de São Paulo.

"Neste programa os participantes aprendem sobre a importância de estar focados no cliente, bem como adquirir habilidades para se converterem em “assessores integrais” de seus clientes. O enfoque “assessor” vai além de entender as necessidades e expectativas técnicas dos clientes. Na abordagem de “assessor”, os profissionais entendem os compromissos que se adquirem e respondem com ações. Os participantes aprendem que como “assessores” de seus clientes, sua responsabilidade primordial é a de responder aos compromissos adquiridos e contribuir com os objetivos e sucesso de seus clientes, mediante a utilização de seus serviços e/ou produtos. Os participantes aprendem a criar relações com seus clientes nas quais o foco é entender quais são os problemas do negócio. Neste programa desafia-se o paradigma do enfoque no cliente."

"O vendedor assessor é o programa pioneiro no conceito de vendas consultivas. Uma de suas bases fundamentais consiste na crença de que “vender” não é um fim ou um processo. “Vender” é o resultado de reflexão, inovação, confiança, ajuda e suporte do assessor de vendas."

A WILSON LEARNING é uma empresa de consultoria internacional com mais de 45 anos de experiência, ajudando as pessoas e as organizações a enfrentar com êxito os desafios de crescimento e transformação do negócio.

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